- 19.08.16
- 4,156
- 666 ₽
- 97
Высокая конкуренция обрушила доходы поставщиков VPN.
В 2025 году закупки VPN в госсекторе и смежных сегментах показали парадоксальную картину: процедур стало больше, но денег в сумме прошло меньше. По данным аналитиков Контур.Эгиды и Staffcop, общее число завершенных закупок по 44-ФЗ, 223-ФЗ, а также в коммерческих и малых закупках выросло на 18,5% год к году: с 8,7 тыс. до 10,3 тыс. При этом совокупный объем рынка сократился на 25,9% и снизился с 32,97 млрд до 24,43 млрд рублей.
Ключевая причина просадки по деньгам, судя по цифрам, в снижении средней начальной максимальной цены контракта. В среднем по рынку НМЦК в 2025 году составила 2,44 млн рублей против 3,92 млн годом ранее, то есть почти минус 38%. Одновременно усилилась конкуренция: средний процент снижения цены по итогам торгов вырос с 14,7% в 2024 году до 18,4% в 2025 году.
Самым емким сегментом по объему остаются закупки по 44-ФЗ. В 2025 году по этому закону провели 4,3 тыс. процедур на 19,87 млрд рублей. Годом ранее объем закупок VPN по 44-ФЗ был заметно выше: 29,18 млрд рублей при 4,1 тыс. процедур. В итоге количество закупок выросло незначительно, а совокупная стоимость упала более чем на треть, вместе с этим снизилась и средняя НМЦК: с 7,1 млн до 4,62 млн рублей.
Закупки по 223-ФЗ, наоборот, прибавили по сумме. В 2025 году их объем достиг 3,28 млрд рублей против 2,48 млрд годом ранее, а число процедур увеличилось с 468 до 532. Средняя НМЦК здесь тоже выросла: с 5,37 млн до 6,17 млн рублей, при этом средний процент снижения цены поднялся с 15,4% до 18,5%, что указывает на более жесткую конкуренцию даже при более крупных контрактах.
Коммерческий сегмент и малые закупки дают значительный поток процедур, но остаются менее капиталоемкими. В коммерческих закупках VPN в 2025 году зафиксировали 1,0 тыс. процедур на 791 млн рублей против 758 закупок на 965 млн годом ранее. В малых закупках число процедур выросло с 3,4 тыс. до 4,5 тыс., а общий объем - с 345 млн до 482 млн рублей, при этом средняя НМЦК удержалась около 100 тыс. рублей.
Эксперты связывают снижение общего объема при росте числа процедур с эффектом отложенного спроса: часть крупных заказчиков ранее закрыла потребности в VPN-инфраструктуре контрактами сразу на несколько лет, из-за чего в 2025 году стало меньше крупных закупок. Дополнительно на статистику повлияло перераспределение части закупок в закрытый контур на специализированные электронные площадки, из-за чего в открытых сегментах 44-ФЗ и 223-ФЗ «видимый» объем рынка стал меньше. Также заказчики чаще выбирают малые и упрощенные закупки как более быстрый и удобный формат для типовых задач при ограниченных бюджетах.
На этом фоне аналитики отмечают, что в сегменте работает много производителей, включая новых и нишевых игроков, которые активно продвигают альтернативные решения. В результате крупные организации, уже внедрившие комплексные и дорогие VPN-платформы, сокращают объем новых закупок, а спрос все заметнее смещается в сторону малого и среднего бизнеса. Это усиливает ценовую конкуренцию и приводит к снижению средней стоимости контрактов при росте количества процедур.
В 2025 году закупки VPN в госсекторе и смежных сегментах показали парадоксальную картину: процедур стало больше, но денег в сумме прошло меньше. По данным аналитиков Контур.Эгиды и Staffcop, общее число завершенных закупок по 44-ФЗ, 223-ФЗ, а также в коммерческих и малых закупках выросло на 18,5% год к году: с 8,7 тыс. до 10,3 тыс. При этом совокупный объем рынка сократился на 25,9% и снизился с 32,97 млрд до 24,43 млрд рублей.
Ключевая причина просадки по деньгам, судя по цифрам, в снижении средней начальной максимальной цены контракта. В среднем по рынку НМЦК в 2025 году составила 2,44 млн рублей против 3,92 млн годом ранее, то есть почти минус 38%. Одновременно усилилась конкуренция: средний процент снижения цены по итогам торгов вырос с 14,7% в 2024 году до 18,4% в 2025 году.
Самым емким сегментом по объему остаются закупки по 44-ФЗ. В 2025 году по этому закону провели 4,3 тыс. процедур на 19,87 млрд рублей. Годом ранее объем закупок VPN по 44-ФЗ был заметно выше: 29,18 млрд рублей при 4,1 тыс. процедур. В итоге количество закупок выросло незначительно, а совокупная стоимость упала более чем на треть, вместе с этим снизилась и средняя НМЦК: с 7,1 млн до 4,62 млн рублей.
Закупки по 223-ФЗ, наоборот, прибавили по сумме. В 2025 году их объем достиг 3,28 млрд рублей против 2,48 млрд годом ранее, а число процедур увеличилось с 468 до 532. Средняя НМЦК здесь тоже выросла: с 5,37 млн до 6,17 млн рублей, при этом средний процент снижения цены поднялся с 15,4% до 18,5%, что указывает на более жесткую конкуренцию даже при более крупных контрактах.
Коммерческий сегмент и малые закупки дают значительный поток процедур, но остаются менее капиталоемкими. В коммерческих закупках VPN в 2025 году зафиксировали 1,0 тыс. процедур на 791 млн рублей против 758 закупок на 965 млн годом ранее. В малых закупках число процедур выросло с 3,4 тыс. до 4,5 тыс., а общий объем - с 345 млн до 482 млн рублей, при этом средняя НМЦК удержалась около 100 тыс. рублей.
Эксперты связывают снижение общего объема при росте числа процедур с эффектом отложенного спроса: часть крупных заказчиков ранее закрыла потребности в VPN-инфраструктуре контрактами сразу на несколько лет, из-за чего в 2025 году стало меньше крупных закупок. Дополнительно на статистику повлияло перераспределение части закупок в закрытый контур на специализированные электронные площадки, из-за чего в открытых сегментах 44-ФЗ и 223-ФЗ «видимый» объем рынка стал меньше. Также заказчики чаще выбирают малые и упрощенные закупки как более быстрый и удобный формат для типовых задач при ограниченных бюджетах.
На этом фоне аналитики отмечают, что в сегменте работает много производителей, включая новых и нишевых игроков, которые активно продвигают альтернативные решения. В результате крупные организации, уже внедрившие комплексные и дорогие VPN-платформы, сокращают объем новых закупок, а спрос все заметнее смещается в сторону малого и среднего бизнеса. Это усиливает ценовую конкуренцию и приводит к снижению средней стоимости контрактов при росте количества процедур.
