Продажа физ. SIM и eSIM
Всем добрый час!
Давненько я не писал статьи, а точнее - продолжение уроков из нашей рубрики. Сегодняшний материал посвящён теме продаж физ. сим-карт и eSIM на ру-рынке: как эта кухня устроена, на чём зарабатывают сервисы, и куда уходит такой "
материал" - от мелких партий до крупных объёмов.
Это направление остаётся одной из самых популярных позиций на дарк-рынке: реализуется относительно просто, не требует большого опыта и может быть очень прибыльным, если сервису удаётся наладить стабильный канал поставок для ресейла. Номера, в любом случае, применяются по-разному - и в личных целях, и в мошеннических. У каждого клиента свой запрос: кто-то берёт для бытовых задач, а кто-то - для мошеннических целей. Именно поэтому существуют сервисы (как прямые поставщики, так и ресейлеры), у которых есть материал под любой "
цвет" использования.
В прошлом году правительство начало разрабатывать новые законы "
О связи", и в этом году они вступали в силу по частям, в разные месяцы. Операторы всерьёз взялись за борьбу с мошенничеством: если раньше всё было проще и дешевле, то теперь действуют новые лимиты, ограничения и повсеместное повышение стоимости на каждый добытый номер. То, что работало раньше, уже не вернуть: старые схемы оформления перестали жить из-за новых правил, рисков для дропов и выросших цен. В этом материале я местами могу вспомнить, как всё происходило раньше, но в целом опираться буду на актуальные реалии, потому что старые методы в любом случае уже не вернутся, и рынок двигается по новой логике в рамках нового законодательства.
Сейчас основной фокус - понимать, как учитывать новые правила и оставаться на плаву, не теряя ориентира.
Немного и с лёгкой ноткой пробежимся по цветам и целям использования номеров. Итак, поехали!
Белые цели использования
Это когда рядовой пользователь или мошенник покупает номер для обычных, бытовых задач. То есть для установки его в смартфон или роутер, чтобы пускать "
белый" интернет-трафик для серфинга, регистрировать аккаунты в соцсетях, системных приложениях смартфона или компьютера, создавать учётки в сервисах, банках, криптобиржах, мессенджерах - список можно продолжать бесконечно.
По сути, всё, что связано с анонимным использованием связи "
от имени" дропа или другого подставного человека, но не предполагает скам, спам или другую очевидную мошенническую деятельность.
Если органы попытаются деанонимизировать по номеру или сетевым следам, формальным владельцем значится не реальный пользователь, а тот самый человек, на которого номер оформлен. И личность фактического пользователя напрямую никак не прослеживается.
Цепочка формально выглядит так: оператор = дроп = поставщик/сервис, у которого куплен номер = конечный пользователь. Да, участников несколько, но в белых задачах номер используется всё же для личной маскировки, а не для откровенной мошеннической деятельности.
Серые цели использования
Это когда конечный пользователь действует не обязательно преступно, но уже вовлекает номер в цепочки, где фигурируют сторонние лица и сервисы.
Например, он работает "
в белую" на криптообменнике из агрегатора вроде
BestChange или с тематических дарк-форумов. Клиент просит перевести ему рубли по СБП на номер телефона обменника, привязанный к банковскому аккаунту. Обменник даёт номер, клиент делает перевод, а взамен получает крипту.
Другой пример: пользователь заказывает дебет-карту, физ. симку или какой-то иной физический материал. Поставщик отправляет заказ через СДЭК, Почту России, Яндекс Доставку и т.п., а для получения посылки нужен номер телефона. И пользователь передаёт сервису тот самый "
левый" номер.
Таких ситуаций масса. Это и есть серая зона - когда купленный номер передаётся третьим (и дальше по цепочке) лицам. Участников больше, цепочка длиннее, риск выше, чем в белой зоне.
Чёрные цели использования
Это когда номер используется в откровенно мошеннических схемах: скам, массовый спам, давление на жертв и прочая "
чёрнуха".
Жертва видит номер, с которого шло общение. Теряет деньги и пишет заявление. По номеру открывается уголовное дело, и далее уже включается полиция.
Это классическая чёрная зона: номер задействован в мошенничестве, и последствия самые тяжёлые - вплоть до реального уголовного дела, если пострадавший подаст заявление.
В двух словах:
- Белая зона - маскировка личности, доступ к сети, регистрация аккаунтов, серфинг.
- Серая зона - передача номера третьим и более лицам, расширенная цепочка использования.
- Чёрная зона - откровенное мошенничество и почти гарантированное уголовное дело.
Теперь у вас есть общее понимание того, для каких целей продаются и используются номера на дарк-рынке.
Категории формата номеров
Бывают два основных варианта:
Первый - это физ. симка, обычная пластиковая карточка. История знакомая каждому, здесь особо нечего расписывать - классический вариант, который используется уже долгие годы.
Второй - это eSIM, то есть цифровой вариант. Подходит для современных смартфонов, умных устройств и т.п. Устанавливается через QR-код: пользователь сканирует его камерой при наличии мобильного интернета или Wi-Fi, следует инструкции на экране, и вся установка занимает примерно 30-60 секунд.
По сути, это та же самая симка, только без пластика: вся информация хранится непосредственно в чипе устройства.
Обычно QR-код одноразовый: один скан - одна установка. Если пользователь удалит профиль и попытается активировать его снова на другом устройстве, QR-код, скорее всего, уже не сработает. В таком случае приходится обращаться в салон или в техподдержку оператора, чтобы получить новый QR-код.
Раньше у многих операторов существовали многоразовые QR-коды: можно было удалить профиль и установить его заново на другом устройстве. Сейчас у большинства российских операторов эта возможность урезана в связи с новыми ограничениями.
Актуальная информация всегда есть на официальных сайтах и в приложениях операторов.
Регистрация номера
Для регистрации сейчас есть два основных варианта:
- Удалённо - через официальный сайт или приложение оператора с подтверждением личности через Госуслуги.
- В салоне связи - по паспорту, также с подтверждением через Госуслуги.
На сегодняшний день любой российский номер без регистрации работать не будет. Старые времена, когда можно было просто вставить симку и сразу пользоваться, давно закончились - теперь действуют новые условия и обновлённые требования закона "
О связи".
Регистрация обязательна, иначе номер просто не активируется.
Лимиты и ограничения
Имеет два характера:
- На резидента РФ можно оформить до 20 номеров.
- На нерезидента - до 10 номеров.
Это максимальные значения, действующие при регистрации с подтверждением личности через Госуслуги.
Если у пользователя уже есть активные номера и он достиг лимита, то перед оформлением новых придётся сначала расторгнуть часть существующих - через техподдержку оператора, в салоне связи или через Госуслуги. После расторжения необходимо подождать несколько дней, пока номера исчезнут из списка в профиле. И только потом становится доступна регистрация новых.
При этом пользователь всё равно остаётся в поле зрения системы: у операторов и в инфраструктуре Госуслуг фиксируется и оформление, и расторжение номеров.
Категории статуса номеров
Есть два основных вида:
Первое - номера, оформленные на физическое лицо.
Классический вариант: номер зарегистрирован напрямую на конкретного человека.
Второе - номера, оформленные на корпоративные данные через ИП или ООО.
Здесь оформление идёт уже в рамках юрлица, но по факту принцип тот же: оператор видит привязку к компании.
При этом ограничения для всех одинаковые: один резидент может подтвердить через Госуслуги до 20 подписей - неважно, оформляются ли номера на него лично или в рамках корпоративных договоров. Лимит общий.
Качество и работоспособность
Многие клиенты до сих пор не понимают одной важной вещи: номер, купленный подешевле или подороже, сам по себе не гарантирует долгой работы.
Качество напрямую зависит от того, как он был оформлен изначально.
По сути, сейчас существует два основных варианта оформления.
1. Регистрация на чужие данные
Это тот случай, когда для оформления номера используются данные сторонних людей, которые совсем не в курсе, что на них оформлен номер - мошенником или сервисом, подписавшим его через Госуслуги без ведома владельца. Такой материал чаще всего уходит в расход в чёрных задачах, потому что себестоимость его получения минимальная.
Живут такие номера очень недолго. После регистрации и запуска в мошеннических схемах они держатся от мгновенного реагирования до пары часов. Антифрод у операторов давно работает жёстко, и такие симки улетают в блок практически сразу.
Используются они именно в чёрной работе: массовые рассылки, автодозвоны, спам-звонки - в зависимости от того, какую схему обмана использует мошенник. Долго такие номера не живут и, по сути, не предназначены для долгой работы.
2. Номера через согласование с дропом
Второй вариант - когда человек, понимая, что получит вознаграждение, сам приходит в офис оператора, оформляет номер на себя по паспорту, подтверждает его через Госуслуги и уже после передаёт симку третьим лицам.
Это самый дорогой тип материала: оформлено корректно, официально, и такие номера действительно могут работать долго. Их используют в длительных задачах - личное использование в "
белой" или "
серой" зоне, серфинг, обменники, процессинг, дебет-сервисы и другие направления, где нужна стабильность.
Важно понимать: у таких номеров изначально предполагается белое или серое использование. Если недобросовестный клиент (мошенник) запускает такой номер в чёрные схемы без предупреждения, дроп фактически оказывается втянутым в уголовную историю, даже не зная об этом. И в большинстве случаев для дропа всё заканчивается крайне тяжело: возбуждение дела, задержание, СИЗО и т.д.
И ещё
Удалённое оформление почти никогда не связано с дропами. В подавляющем большинстве случаев симки регистрируются на обычных людей - молодых, взрослых, пожилых, и которые даже не подозревают, что их данные где-то "
засветились": утечки, взломы, брут, мошеннические базы и т.п.
Формально получается так: номер оформлен "
на них", а используют его вообще другие люди - мошенники, которые получили доступ к их персональным данным. Для самих этих граждан всё это становится неожиданным сюрпризом, когда внезапно всплывают проблемы уголовного характера, хотя они сами ничего не делали.
Тарифы
Обычно все номера при оформлении идут с тарифом на 30 дней. Реже встречаются бонусные варианты на 7 или 15 дней, но стандарт - именно 30-дневный период.
Для eSIM при регистрации чаще всего требуется полная предоплата, то есть тариф активируется сразу.
Для физ. симки иногда встречается вариант с так называемой "
заглушкой", если речь идёт о поставке от дилера: номер выдают, но до оплаты и полноценной активации он работать не будет, даже если регистрация уже выполнена.
Также при регистрации новых номеров некоторые операторы в целях безопасности вводят холд на 24 часа, чтобы пользователь не мог сразу пройти регистрацию в ряде приложений и сервисов: мессенджерах, банках и прочих системах, которые особенно чувствительны к мошенническим попыткам. После истечения 24-часового холда номер работает в обычном режиме.
Отдельная история - роуминг, и это касается как eSIM, так и физ. симок. Если пользователь находится за границей и планирует активировать новый номер в другой стране, то при первой активации он работать не будет без заранее подключённого роуминга. Роуминг нужно включить до установки профиля - через салон или приложение оператора. Раньше эта функция включалась автоматически, даже при первой активации за пределами РФ, но сейчас механизм урезан - опять же, в целях безопасности и борьбы со злоупотреблениями.
Различие SIM с заглушкой и без заглушки
Заглушка - чаще всего встречается у физ. симок от дилеров. То есть дилер изготавливает симки оптом, и на них уже есть положительный баланс и тариф на 30 дней.
Но! После регистрации обязательно нужно пополнить баланс на указанную в пластике сумму - только тогда заглушка автоматически снимается.
Например, порог заглушки может быть 50 / 100 / 200 / 500 рублей и т.д. Пользователь пополняет баланс, заглушка слетает, тариф активируется автоматически, и номер начинает работать как обычная симка.
Без заглушки - так могут идти и eSIM, и физ. симки.
В этом случае на номере уже есть положительный баланс и активный оплаченный тариф на 30 дней по умолчанию. Пользователь просто вставляет физ. симку в устройство или устанавливает eSIM - и можно сразу звонить, писать СМС, пользоваться интернетом (после 24-часового холда у некоторых операторов).
И важно: не имеет значения, симка с заглушкой или без - оба варианта начинают работать только после регистрации.
Где ищут поставщика или как им быть
Никто, разумеется, не собирается раскрывать свои внутренние схемы или "
секреты кухни". Но общая логика того, как участники рынка ищут поставщиков, в целом понятна.
Если человек находится или живёт в РФ, существует несколько вариантов. Например, офлайн-направление: торговые центры, точки продажи техники и смартфонов, локальные магазины связи. Там иногда можно услышать об отдельных дилерах, которые работают с симками, выйти на контакт и узнать условия. Рынок большой, и сарафанное радио там по-прежнему играет свою роль.
Более классический путь - разместить объявление о поиске поставщика. Пользователь публикует рекламный пост, запускает продвижение, ждёт откликов. Через какое-то время начинают писать те, кто заинтересован в сотрудничестве - от мелких перепродавцов до крупных участников.
Есть и другой путь - по договорённости и за вознаграждение на имя дропа заключают договор с оператором связи. Формально дроп становится дилером, а изготовление номеров идёт уже через него. Затем мошенник или добросовестный клиент запрашивает оптовую поставку - с заглушкой или без заглушки, и оператор выпускает партии напрямую.
Либо клиент просто работает через уже существующие сервисы - прямые или реселлеры, которые занимаются поставками симок.
Как и сколько на этом зарабатывают сервисы
Под "
сервисом" здесь подразумевается прямой поставщик или ресейлер. Они могут работать с разными типами клиентов - от белых, серых до мошенников.
Логика простая: если сервис продаёт номера поштучно, под "
личные" задачи, ценник там всегда выше - и маржа, соответственно, тоже. Продаж немного, но каждая выходит дорогой. И своя аудитория на это есть: кому-то нужен один номер, кому-то два, и они готовы переплатить просто потому, что берут не оптом. А оптовики, наоборот, редко продают поштучно за приемлемую цену.
Но если смотреть на реальную картину, основной оборот крутится совсем не в рознице. Основные деньги проходят через массовые продажи - и совершают их те, кто использует номера в мошеннических целях. Логика закупки у таких клиентов проста: им не нужны поштучные - им нужны сотни и тысячи, от 100 до 10 000 за один раз.
И поскольку такие номера живут недолго - буквально от момента регистрации до первых часов активной работы, накручивать большой ценник просто нереально. Никто не будет брать такие объёмы по высоким ценам.
В среднем реальная чистая маржа там составляет 1-5 USD за номер. Да, поштучно это звучит мелко, но при больших потоках прибыль выходит более чем ощутимая. Например, если у кого-то есть рабочий канал поставок и он способен продавать хотя бы от 1 000 до 10 000 номеров в месяц, общий доход может выходить уже в районе 1 000 - 5 000 USD до 10 000 - 50 000 USD - в зависимости от оператора, региона, объёма и наценки.
При этом ценник на разных операторов всегда разный: где-то выше, где-то ниже. Но общий принцип одинаковый: в опте цена должна быть минимальной, иначе крупные объёмы даже рассматривать не будут.
В двух словах:
- Поштучно - всегда дороже, это обычная розница.
- Оптом - от 100 штук и выше: наценка должна быть минимальной, иначе покупателя просто не найдёте.
Итог
Рынок продажи физ. симок и eSIM - это большая и разнослойная экосистема, в которой пересекаются обычные пользователи, серые схемы доставки услуг и откровенно мошеннические направления. Новые законы, ограничения операторов и усиление контроля сильно изменили правила игры: старые методы больше не работают, а нынешний рынок строится на регистрации, лимитах и повышенных требованиях к прозрачности.
Использование номеров делится на три "цвета":
- белый - для маскировки личности и обычного пользования,
- серый - когда номер начинает ходить по цепочке между несколькими людьми и сервисами,
- чёрный - где он становится частью мошеннических схем с прямыми уголовными последствиями.
Форматы номеров - физ. симки и eSIM, отличаются только способом установки: функционально это одно и то же. При этом регистрация обязательна, лимиты жёсткие, а жизнь номера напрямую зависит от того, на кого и как он был оформлен. "
Чёрные" номера на чужих данных живут минуты или часы, а оформленные через дропа - самые дорогие и самые стабильные, но и самые рискованные для тех, кто участвует в такой цепочке.
Тарифы тоже стандартизированы: в основном 30 дней, иногда с заглушкой, иногда без. Есть холды безопасности, есть особенности активации в роуминге - всё это отражает текущую тенденцию операторов максимально усложнять жизнь мошенникам и отсекать подозрительную активность.
Поставщиков на рынке ищут по-разному: от офлайн-контактов до объявлений, либо работают через уже существующие сервисы. Заработок зависит от формата: розница - дорого, но мало. Основные обороты - в массовых оптовых продажах, где маржа минимальная, но объёмы колоссальные.
По сути, рынок держится на постоянной смене правил, высокой востребованности номеров и огромной разнице между теми, кто использует их легально, и теми, кто превращает их в "
расходник".
И если подытожить в одном предложении: рынок живёт, развивается и меняется - но уже строго в рамках новых законов, ограничений и рисков, которые ощущает каждый участник цепочки.
Полезные ссылки
*Следующий урок: SIP-телефония
