Хотелось-бы поделиться опытом при работе с предприятиями
ИТАК
Покупаем «РОГА и КОПЫТА» открываем расчётный счёт и т. д.
ФУФЛО ДОЛЖНО БЛЕСТЕТЬ ЛУЧШЕ ЧЕМ НАТУРА
Поэтому – не жадничая – оформляем красочный сайт – обязательно с тех поддержкой…
Размещаем объявления – везде где можно – по тематике. С информацией о фирме и о своих партнёрах (как ни странно – конр агент проверяя тебя звонит по тем номерам телефонов которые ты им даёшь (например – Вы можете узнать о нас от наших партнеров – вот их телефоны…имена клиентов…) (можете позвонить – узнать о нас)
Телефонные номера должны быть красивыми (больше доверия)
На входящие звонки и письма – обязательно отвечать сразу.
КСТАТИ
Офис не нужен первые 2-3 месяца – точно, а если вдруг надо встретить гостей полно почасово сдаются офисы, а ещё лучше – рабочее место (кабинет) в чужом офисе (все кто будет приходить – будут думать что это Ваша фирма с кучей народа)
Заранее готовим РЕСУРСНОЕ ПОДТВЕРЖДЕНИЕ
- сертификат соответствия (дешевле и лучше нарисовать)
- складская справка и желательно видео (я ставил пустые коробки и снимал видео – когда упаковывал товар)
- сами фотографии товаров (их всё равно надо выкладывать на сайт вместе с описанием)
- иметь готовые старые договора и акты со своими партнёрами
И НАЧИНАЕМ ЖДАТЬ И ЖДАТЬ пока нам позвонят
Самим звонить не надо – есть правило
– тебе звонят – ты диктуешь условия, - ты звонишь – тебе диктуют условия.
При входящем звонке только положительные ответы «Да есть» «Да работаем»
«оставьте заявку- только письменно- мы рассмотрим».
Обязательно уточнить «Кто Вы» (карточка организации), откуда узнали.
И в ответ на заявку «Мы проверили Вашу фирму – информации маловато»
«однако мы хотим развиваться и готовы поставить Вам товар»
По предоплате сегодня лохов не найти (уже не 90-е годы).
Интересным мне кажется ситуация, когда мы предлагаем
Расчёт сразу за товар. При поступлении товара Мы заявляем, что необходимо его проверить. А это везти в лабораторию на экспертизу
(2-3 дня) (особенно мясо глубокой заморозки). За два дня, поверьте, найдётся время, что бы товар вывезти со склада (ночь например).
Можно набраться наглости и заявить, что товар не соответствует качеству
И мы его купим дешевле…
Или например так.
Готовим годовой контракт на миллион… на условиях CIF Инкотермс 2020 Предоставляем все сертификаты и складские справки. Полезным будет
снять видео со склада. Одним словом ресурсное подтверждение.
А потом вдруг у нас ЧП. Не хватает средств на страховку или затаможку.
И спасайте, выручайте – мы обязательно вернём - только вот сейчас…
Или
У меня были неоднократные случаи, когда Заранее я приезжал на предприятие, знакомился с работниками… Директору обещал все что
можно (что у меня солидные партнёры) и мы обязательно будем покупать.
В назначенный день мой коллега привозил к предприятию Наших клиентов.
А я в это время где-то сбившись в машине у другого входа ждал звонка.
Когда мне звонил мой друг, я выскакивал в хорошем костюме через главные ворота и начинал рассказывать, что это всё моё . . . показывал предприятие,
отдавал образцы и т.п. В кабинет не приглашал (там не так удобно как в офисе). Показать свой завод – очень убедительно.
И аккредитив приходилось открывать. Но для этого необходима
поддержка офицера банка. Он не обязан проверять подлинность
поданных документов (нужно подделывать акт от жертвы), да и извещать
о том, что открыл аккредитив может письмом по почте.
Учтите - Надо иметь время для раскрытия аккредитива и вывода денег. (приготовьтесь морочить голову – мол товар в пути – номера вагонов внимательно).
Полезно требовать Подтверждение покупной способности.
Референция банка. Или показать наличные.
На рынке полно посредников, а кому попало мы не предоставляем документы, тем более не подписываем ни какие контракты.
Как- то так.
